NL EN

Hoe groeit u?

27/09/2019

Gertjan Werelds

De echte elementen opsporen die groei voor uw organisatie bepalen, kan een confronterende zoektocht zijn. Toch is het belangrijk de zoektocht te starten – als u de exacte elementen vindt die uw groei bepalen, kan u er beter en sneller op inspelen.

Welke factoren bepalen groei? Vaak wordt er intern gekeken naar waar onze organisatie goed in is, maar in dit geval moet het antwoord ook extern gezocht worden; waaròm komen klanten bij ons aankloppen en stappen ze niet naar de concurrent?

Dat is geen verhaal van marketing en de loftrompet afsteken over hoe goed uw product of dienst is, maar moet eerder strategisch benaderd worden. Welke elementen moet u in het achterhoofd houden als u dit nader bekijkt?

Analyseer uw kostenstructuur

Neem een duik in uw kostenstructuur; welke onderdelen daarvan bepalen de betaalbereidheid van uw klanten? Is het de dienst of het product an sich? De snelheid van leveren? Gaat het eerder om de bijkomende service? Of heeft u een unieke formule bedacht, waardoor er een hemelsbreed verschil is tussen u en uw rechtstreekse concurrenten? Er zijn nog veel meer elementen die mogelijk een rol spelen, maar het is belangrijk om ze allemaal in kaart te brengen.

Ga na wat echt schaalbaar is

Vervolgens moet u uitzoeken welke van deze elementen echt schaalbaar zijn; door hierop in te zetten, kan u uw groei de gewenste of zelfs noodzakelijke boost geven; moet u andere profielen aantrekken? Heeft u een snellere of betrouwbaardere tussenleverancier nodig? Moet het product of de dienst bijgesteld worden om beter tegemoet te komen aan de verwachtingen – wat zijn de kosten hiervan, en de verwachte gevolgen?

Groei met of zonder winst?

Daarnaast is het belangrijk te onderzoeken wat de gevolgen van groei op uw winst zijn – als u merkt dat u meer moet investeren, uw prijzen niet verhoogt, en bijgevolg lagere marges haalt, kan het zijn dat het sop de kool niet waard is en u op een andere factor moet focussen om uw groei te drijven.

Als u niet goed weet hoe eraan te beginnen, er geen tijd voor heeft, of simpelweg nood heeft aan een externe blik, dan zijn we steeds bereid om u te helpen. Contacteer ons daarvoor gerust via info@moniquetandcompany.com