Het nut van meerdere stromen

Focus is belangrijk in business. Zeker in het begin. Bedrijven die focussen op waar ze goed in zijn en hoe ze een specifiek klantensegment kunnen bedienen, doen het algemeen beter dan bedrijven zonder focus. Naarmate bedrijven groeien, neemt de focus gewoonlijk af en komen er tal van producten of services bij die niets meer met de kern van het bedrijf te maken hebben. Wij hebben bedrijven gekend die voeding verwerkten als core business die ook paraplu’s en choco verkochten. Overaanbod met alle gevolgen van dien. En nee. Het ging niet om een consortium dat een distributieplatform in de voedingsindustrie wilde bouwen. Focus doe ertoe. Al wil dat niet zeggen dat er geen waarde zit in het ambiëren van meerdere inkomstenstromen. Welintegendeel.

Meerder inkomstenbronnen kunnen immers een belangrijke hedge zijn tegen levensduur van producten of cyclische afname. Tevens kunnen ze ervoor zorgen dat er diversificatie komt in bijvoorbeeld projectgerelateerde business. Er zijn dan ook een aantal manieren waarop het zeker zinvol is om bijkomende inkomstenstromen te gaan creëren. Verschillende criteria zijn daarbij van belang.

1. Ligt het in lijn?

Zo is het essentieel dat de additionele stroom gelieerd is aan de bestaande business. Zo kan u profiteren van upselling aan bestaande klanten of ingangen vinden in gelijkaardige markten als deze die u al kent.

2. Geen zware vaste kosten?

Daarnaast is het belangrijk dat het een stroom is die een delta op uw waardecreatie zet. Met andere woorden, de kost van stroom dient bij voorkeur geen bijkomende zware vaste kosten met zich mee te brengen, maar creëert extra waarde voor uw klanten en voor u als bedrijf. Dit is typisch het geval met complementen.

3.Kannibalisatie?

Ten slotte is het van groot belang dat de nieuwe stroom de bestaande stroom niet opvreet. Kannibalisatie heet dat in vakjargon. Idealiter bouwt u stromen die opeenvolgend werken waardoor oude stromen die uitdoven op het juiste moment ten volle overgenomen worden door nieuwe stromen.

Eens uw stromen aan de criteria voldoen, is het belangrijk na te denken over de hiërarchie ervan. Onderzoek toont immers aan dat sommige stromen meer waarde creëren dan andere. Zo is nieuwe producten introduceren aan bestaande klanten zowat het beste wat u kan doen. De cost of acquisition is laag en schalen is door de band genomen eenvoudiger. Bijkomende stromen creëren door middel van buy & build overnames creëren volgens datzelfde onderzoek het minste waarde. Tussen beide ligt een ganse waaier aan opportuniteiten.

Bijkomende inkomstenstromen creëren dient weloverwogen te gebeuren om de waardecreatie ervan te maximaliseren. Bent u benieuwd naar meer praktische inzichten om datagedreven de kwaliteit van uw ROIC te verbeteren? Neem dan zeker contact met ons op via info@moniquetandcompany.com of 011 41 71 81 en we luisteren met plezier in alle discretie naar uw uitdagingen.