Economische breekpunten in uw onderneming
ROI, terugverdientijd, break-even… er zijn tal van manieren om na te gaan vanaf wanneer een investering de moeite loont of op welk punt winst mag verwacht worden in een onderneming. Toch blijkt in de praktijk dat het ontbreekt aan granulaire kennis over de werkelijke economische breekpunten in een onderneming. Vooral omdat dit voor elke onderneming anders is en omdat het belangrijk is de verschillende soorten breekpunten te kennen.
1. Gemiddelde gewogen kost van het kapitaal
Economische breekpunten zijn kantelpunten die geen exacte wetenschap zijn. Dat klinkt misschien vreemd. Terugverdientijd heeft bijvoorbeeld een exact nulpunt. Het probleem zit in de metric zelf. Terugverdientijd bevat namelijk niet het risico van de investering. Wanneer dit geïncorporeerd wordt, ontstaat nog steeds een exact nulpunt, maar dat nulpunt wordt dynamisch. Het ingeschatte risico is immers geen zekerheid maar een kans. Het is wel een betere manier om naar breekpunten te kijken in een onderneming. Dat risico is de gemiddelde gewogen kost van het kapitaal. Dit is een essentiële parameter om breekpunten juist in te schatten.
2. Minimum efficiënte schaal
Daarnaast is er het punt van minimum efficiënte schaal. Het is een misvatting dat schaal iets is van grote bedrijven. Elk bedrijf heeft een punt waarop gemiddelde totale kosten gelijk zijn aan 0. Dat is het punt waarop de vaste kosten maximaal gespreid zijn over de productie-eenheden. Dit geldt zowel voor productie- als servicebedrijven. Belangrijk om weten is dat dit een cruciaal kantelpunt is. Om meer te produceren zijn nieuwe vaste kosten nodig. Dat doet het punt van minimum efficiënte schaal shiften, geïnvesteerd kapitaal neemt toe en ROIC stijgt. Bijkomende inspanningen zullen vervolgens nodig zijn om opnieuw op schaal te ondernemen en ROIC te verbeteren.
3. Geaggregeerde minimum
Ten slotte is het essentieel te begrijpen dat de geaggregeerde minimum efficiënte schaal telkens weer opgedeeld kan worden in onderliggende domeinen. Neem bijvoorbeeld marketing. Het beschikbare budget kent een punt waarop een additionele lead een in verhouding veel grotere investering zal kennen. Dat punt onderzoeken en detecteren is van groot belang om niet alleen op de juiste breekpunten in uw onderneming te detecteren, maar ook en vooral om ROIC te maximaliseren. Wat voor marketing geldt, geldt bijgevolg ook voor andere onderdelen van uw bedrijfsvoering.
Kent u de economische breekpunten in uw onderneming? Bent u benieuwd naar meer praktische inzichten om datagedreven de kwaliteit van uw ROIC te verbeteren? Neem dan zeker contact met ons op via info@moniquetandcompany.com of 011 41 71 81 en we luisteren met plezier in alle discretie naar uw uitdagingen.
