De juiste termijn vinden
Recent stond een artikel in de Financial Times over een make-up merk dat na amper drie jaar voor 800 miljoen dollar verkocht werd. Dat is behoorlijk indrukwekkend op zo een korte periode. Tal van bedrijven halen sneller en sneller duizelingwekkende waarderingen. Dat doet enerzijds dromen. Anderzijds zorgt het er ook voor dat tal van ondernemers zichzelf de vraag stellen hoe zoiets kan en wat ze zelf anders zouden moeten doen.
In essentie draait de vraag om termijn. Hoe lang is realistisch om tot zo een groei en waardering te komen. Dieperliggend is het een vraag over strategie. De termijn die nodig is om tot zo een groei en waardering te komen hangt immers af van de gekozen strategie. Die strategie kunnen we op drie domeinen uit elkaar trekken.
1. Scope
Ten eerste is er de scope. Met scope bedoelen we de schaal waarop de go to market zal worden uitgerold. Als eerst ingang gezocht wordt in lokale markten om vervolgens olievlek gewijs verder te groeien, zal de termijn langer zijn. Onmiddellijk internationaal en zelfs globaal gaan, zal voor snellere tractie zorgen. Dat zien we vandaag bij tal van AI start-ups gebeuren.
2. Snelheid
Ten tweede is er de snelheid waarmee het op te lossen probleem echt begrepen wordt. Hoe sneller product-market fit gevonden wordt, hoe sneller duidelijk wordt hoe de markt benaderd moet worden en of er sales led dan wel marketing led gewerkt moet worden. Dit laat toe te schalen.
3. Financiering
Ten derde is er de financiering. Bootstrappen - alles zelf financieren - zal zeker bij de eerste onderneming langer duren dan wanneer er extern kapitaal wordt aangetrokken. Als het model een globale blik heeft en schaalbaar is, is kapitaal de accelerator die nodig is om hard te gaan. Wanneer vervolgens een punt wordt bereikt waarop de onderneming overtollige cashflows begint te genereren, kunnen duizelingwekkende waarderingen worden gehaald.
Bent u benieuwd naar meer praktische inzichten om datagedreven de kwaliteit van uw ROIC te verbeteren? Neem dan zeker contact met ons op via info@moniquetandcompany.com of 011 41 71 81 en we luisteren met plezier in alle discretie naar uw uitdagingen.
