U voelt dat er meer inzit, wij tonen u waar

Ondernemen is grenzen doorbreken

Ondernemen is in grote mate door grens na grens na grens gaan. Niet zozeer vanuit over de grens gaan, al zijn er soms ongeziene inspanningen nodig. De grenzen die we hier bedoelen, zijn de grenzen of niveaus van ondernemerschap. Een startup heeft andere uitdagingen dan een uit de kluiten gewassen KMO en moet bijgevolg eerst door andere grenzen gaan. Evenzo heeft een uit de kluiten gewassen KMO andere uitdagingen dan een bedrijf dat +200M EUR omzet draait. Ook zij moeten eerst voorbij bepaalde grenzen geraken.

Ondernemers voelen vaak dat er meer inzit

In de praktijk merken we vaak dat ondernemers die we helpen 100% zeker zijn dat er meer in zit, maar dat het niet altijd duidelijk is op welke grens ze stoten en wat dus eerst moet opgelost worden.

Volgorde doet er immers toe.

Een bedrijf dat 10M EUR omzet draait met 2% EBITDA en wil groeien naar 100M EUR omzet, moet eerst andere uitdagingen oplossen dan een bedrijf met evenveel omzet maar 20% EBITDA. De juiste grenzen — en bijgevolg de juiste volgorde — vinden om de hefbomen van groei en rendement optimaal te laten werken, is exact wat we bij Moniquet & Company doen.

Drie belangrijke signalen

Er zijn alvast drie belangrijke indicaties die u zelf in de gaten kan houden.

1. Snelle groei met lage ROIC

Ten eerste is snelle groei gecombineerd met een kleine of dalende ROIC een belangrijk signaal.

Het betekent dat u een meer dan gemiddelde kans op scheef groeien heeft en dat het essentieel is ROIC eerst aan te pakken alvorens u verder groeit.

2. Hoge ROIC maar weinig groei

Ten tweede is het omgekeerde ook een belangrijk signaal.

Hoge ROIC en amper groei is meestal een teken van onderbenutting van de gegenereerde cashflows.

Mogelijk schort er wat aan de verhouding LTV/CAC en worden marketingopportuniteiten onderbenut.

Mogelijk is het een teken dat de markt vertraagt en dat op overnamepad gaan de manier is om door de grens heen te breken.

3. De signalen zitten vaak in het detail

Ten slotte zitten er signalen op meer granulair niveau die enkel door in de praktijk te gaan kijken kunnen worden blootgelegd.

Denk aan:

• het moeten toestaan van te veel kortingen, waardoor elke sale een prijsverhaal wordt
• het niet in gesprek durven gaan met klanten over afspraken of fouten, waardoor marge blijft plakken

Het granulaire niveau is nog altijd de beste indicator van waar het vast zit — en waar de echte waarde te winnen valt.

Bent u benieuwd naar meer praktische inzichten om datagedreven de kwaliteit van uw ROIC te verbeteren? Neem dan zeker contact met ons op via info@moniquetandcompany.com of 011 41 71 81 en we luisteren met plezier in alle discretie naar uw uitdagingen.