Internationaliseren als katalysator

Groei aan een rendement boven de kost van het kapitaal is één van de twee drivers van free cashflow. Groei nastreven is in grote mate inherent aan ondernemen. Om die groei te kunnen blijven genereren, is het belangrijk dat de levenscyclus van het geboden product of de geboden service niet ten einde is. In dat geval is het immers belangrijk werk te maken van zogenaamde nieuwe S-curves. Dat is een topic op zich en niet het voorwerp van deze Minutes. Een andere voorwaarde voor groei, is een voldoende grote afzetmarkt. Daar durft al wel eens het schoentje knellen.

België is relatief gesproken een eerder kleine markt. Vlaanderen is bijgevolg nog kleiner. Voor tal van ondernemingen is dit uiteraard niet het geval. Alles wat lokaal is, vraagt niet noodzakelijk een grotere afzetmarkt. Voor tal van andere bedrijven, geldt deze voorwaarde wel. Voor verschillende grote bedrijven in de industrie of consumables bedraagt België minder dan 5% van de omzet. Om groei te kunnen blijven nastreven doet de grootte van de afzetmarkt ertoe. En dan komen we al snel bij internationaliseren.

Voor veel bedrijven is internationaliseren een grote stap en houdt het ogenschijnlijk best wat obstakels in. Toch is internationaliseren belangrijk. Niet alleen voor groei. Ook voor diversificatie en zelfs rendement. Een aantal overwegingen kunnen helpen om internationaliseren als katalysator voor uw bedrijf te gebruiken.

1. Het kleinste nadeel

Essentieel is om bij de start van uw internationalisering goed na te denken over die regio’s waar uw nadeel het kleinst is. Taalbarrières zijn voor de hand liggend, maar minder voor de hand liggende nadelen zijn minstens even belangrijk. Denk aan koopkracht, gelijkaardige persona’s, gemak van marketing en gaan zo maar door. Het spreekt voor zich dat culturele verschillen weloverwogen in kaart gebracht moeten worden.

2. De kost

Daarnaast is het belangrijk niet alleen na te denken over hoe de ingang in de nieuwe geografie gevonden kan worden, maar vooral ook over de kost ervan. Zowel op korte als op lange termijn. Immers, groei die geen rendement boven de kost van het kapitaal met zich meebrengt vernietigt waarde. Ook al is het belangrijk bereid te zijn initieel te investeren, op lange termijn moet de netto actuele waarde van de internationalisering positief zijn.

3. Internationale mindset

Misschien nog het belangrijkste van al is zo snel mogelijk een internationale mindset te hanteren. In een snel veranderende wereld worden de startups van vandaag en morgen van dag één aangeraden internationaal te denken. Als u wilt blijven groeien aan een goed rendement is het beste wat u kan doen hetzelfde doen.

Groei boven de kost van het kapitaal kan via internationaliseren wanneer de huidige afzetmarkt te klein is. Bent u benieuwd naar meer praktische inzichten om datagedreven de kwaliteit van uw ROIC te verbeteren? Neem dan zeker contact met ons op via info@moniquetandcompany.com of 011 41 71 81 en we luisteren met plezier in alle discretie naar uw uitdagingen.